光陰似箭，日月如梭，一晃一年即將劃上句。2022年巫山型材任務250萬，實際完成任務70多萬，今年未完成原因居多，有跑動市場怠慢，有疫情影響，加上區域內的塑鋼型材工程減少，總而言之，2022年工作值得反省。

一、改變思路

我認為，不管是大工程，還是小工地都要抓緊時間跟蹤，多陪同甲市負責人聊天、喝茶、建立友好關系，多保持溝通。不要等待工程“定牌”時才去找甲方，這樣給別人契機，要做到和甲方關鍵人多溝通，門窗定牌出來之后，甲方第一信息自已隨時掌握、總體來，改變思路積極跑動市場，做好明年的基礎工作，爭取2023年做出好的成績。

二、對市場的布局

2023年區域內的市場布局，明年把重點工作投入工程及跑動門窗公司，對奉節市場作為重點跑動。該區域目前工程較多，打算春節前去幾家門窗廠拜訪拜訪，加深同門窗廠的相互溝通，相互提供信息，同窗廠共同去掙取工程，對云陽地區北部新區的學校進行溝通。目前云陽實驗小學在北部新區建設的新校區已經開工建設，爭取抓住機會，目前已經同李校長進行了溝通，增進了感情，李校長對中財產品比較滿意樣品，樣品及資料已經送到甲方辦公室，所以2023年對市場的布局和工作意路要努力做好。

三、建議

雖然現在機構少，一個管理處還是要組織機構進行相互拉練跑動市場，相互交流工作經驗。