又是一年的工作反省，同時也是自己一年不足的工作總結，今年也是我進入中財大家庭的第十年，人生能有多少個十年，每一年反省都是對自己的鞭策，也是讓自己少走彎路的警示，現從以下幾方面對自己工作中存在的不足進行反省：

一、年度銷量：加上在原畢節第二代表處賬戶上發的貨，一共才一百叁拾萬多一點，同比去年少的可憐，這里面除了鋁合金市場的崛起，另一個原因也是同行業惡性的競爭，價格拼殺、大額墊資等也是影響銷量的主要因素。

二、團隊建設：現在畢節代表處和從江代表處、威寧代表處組成畢節銷售中心，我代表處負責的區域是七星關區，其余幾個縣市區域由原第二代表處負責，這也就導致很多客戶的重疊，加上與其他機構缺少溝通，造成亂報價導致客戶流失，比如金海錦苑項目，前期由我機構跟進，在門窗廠詢價時，聯系到第二代表處，由于不知道具體情況，報了個價，導致客戶因嫌價格高而選擇實德，直接造成近4萬方300多噸材料的損失，這也怪自己沒有和其他機構兄弟溝通好，得不償失。今后工作中要多和其他機構做好工作溝通，避免類似情況再次發生。

三、市場開發：目前隨著大環境的影響，房開在不好賣的情況下，反而提高了門窗質量，在固定窗戶更多選擇了斷橋鋁合金，在老百姓裝修中要拆掉的門窗比如客廳陽臺、廚房門等地方會選擇塑鋼，這也會給自己造成一個錯誤判斷，去項目部問門窗材料時，有的技術人員會告訴我是鋁合金，導致一直以為是鋁合金沒有繼續跟進，直到安裝后才發現有塑鋼窗，所以今后業務開發過程中，一定要跟進到底，不到門窗安裝到洞口上，都不能放棄。在客戶開發中也要做好客情服務，打好感情牌，做到逢年過節禮物跟上，讓自己至少在第一時間知道客戶手里項目進展情況、對手情況等等，隨著門窗廠話語權的增加，墊資也是目前最大的問題，墊資好墊，回款難收，現在很多房開商因市場原因賣不動房子，讓門窗廠抵房，百分之二十、叁拾、五十、八十甚至百分之百抵房，這一方面造成門窗廠資金壓力，第二方面也會造成門窗廠話語權加大，后期對門窗廠的跟進也是工作的重中之重。

四、自我提高：活到老學到老，在這方面我還有很多不足，在今后的工作中，還要不斷地提高自我學習能力，以應對不斷變化的市場格局。

我還有很多很多不足，在以后的工作中要不斷完善自己，努力工作，用更好的市場業績回報公司的培養。