尊敬的各位領導：

匆匆一年，已經到今年年底，進入公司已經12年，業績就像過山車忽高忽低，業績的不平穩增長讓我意識到問題的存在，通過以下幾點反省讓自己清晰認識到問題點

（一）疫情幾年一直借疫情的問題來同情自己，這個是心態的問題，本身疫情是有影響但是放大影響就屬于自我心態問題。

（二）在資金把控方面，之前的工作中各種資源借助的資金，沒有好好管控結果造成授信還不起，客戶哪里錢要不回來，各種利息要付，每天的工作睜眼就是想錢的事情，沒有時間考慮業務的發展問題。同時資金的短缺就想著只做現款現貨的生意，目前市場競爭大同行廠家都有墊資政策，在這個環境下我們就略低一籌。

（三）業務方向，要開發新渠道，不能一味的就定型為做塑鋼，在我區域塑鋼型材已經寥寥無幾，目前借助管道平臺開發新的管道渠道，找到新的收益方向。

通過以上三點反省，明年工作重點方向；

一，疫情目前已經常態話，放平心態。

二，認真對待客戶回款，未按照要求來的該走法律程序就走，不考慮個人情感。在墊資環節學會變通。墊資把控必須要有人擔保或者固定資產抵押，起到連帶責任。

通過管道方向的發展，尋找新的業務突破口，新的收益著力點。那么管道工程也需要墊資怎么辦，我想優先找到客戶參與，客戶賺多的我賺少的，這樣累計客戶資源，產生雙贏結果，從而達成長期合作。