轉眼2022年很快就過去了，我代表處任務**萬，至今全年完成了**萬不到，今年轄區內銷量出現斷涯式下滑，分析原因有很多工程都沒有跟蹤拿下來，受原材料波動，行業計價模式改變，沒有及時調整，導致多個項目丟失。

在維護好固有的市場外，做為銷售人員我們還要不斷的去開拓新的市場，只有在不斷的開拓中我們才能發現存在的問題。越薄弱的市場才需要我們去開拓，遂寧型材代表處的薄弱市場就是外來房產公司，集團公司總部基本都在成都或省外，平時跟進的都比較少。導至項目直接丟失。射洪縣市場大部分用鋁合金型材，少部份用塑鋼，本年度只做了一個項目。這也是我們在開拓工作中要做進一步加強的。

但在工作中也有很多不足的地方，遂寧市的做了幾個項目，知名度還是有一些，但是自己沒有好好利用這一點，努力工程項目做好。今年的工作沒有一個完整的計劃，結果現什么都沒有做起來。這也是我工作中要反省的地方。這就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有發現了自己的不足解決不足的地方才能認真的去工作。