時間飛快，又到了一年的尾聲，回顧這一年的工作，確實有很多值得反思及反省的地方。

面對市場變化，轉型慢：我機構之前一直以工程為主，特別是民建市場占比較大，在房地產行業下行嚴重的情況下，沒有及時轉向渠道市場及市政市場，導致今年的銷量有一定程度的下滑。要緊跟公司政策導向，加強廣告投入，人員引進，大力拓展渠道市場。市政信息多渠道搜集。

提高學習意識，積極學習新產品：目前機構銷售產品結構簡單，主要仍以PVC類產品為主，輔以PPR及PE類產品。公司有很多新產品，如不銹鋼產品，墻板產品及衛浴類產品等，要加強新產品的學習意識及推廣意識，多渠道開發新客戶，提升銷量。

提高開拓精神：今年公司主要是渠道客戶的開發，積累渠道客戶。在開發意識要加強，只有有了客戶才能有銷量有市場，而且要不斷開發不同層次不同產品的客戶。

以上是我對本年度的反省，明年工作即將展開，我要不斷反省自己，來提高自己。