在這一年的工作時間里，我對接了貴陽的幾個門窗廠。由于今年貴陽新項目比較少，很多都是老項目，有的門窗廠年沒有接到新的塑鋼門窗工程，所以至今還沒合作。再加上房地產市場大環境不好，很多項目沒有錢，導致門窗加工廠更加艱難，所有門窗廠基本都要求供應商墊款，特別是對型材供應商和玻璃供應商，所以直接導致工作很難開展。

在工作中，通過朋友介紹或是自己跑到拜訪，簽訂了兩三個項目，客戶也要求墊資，手里能用的資金以及資源都最大化在利用，但是資金還是很難周轉過來，而且客戶簽訂的項目資金也不是太好，發貨進度慢。

現在很多門窗廠在對接項目時，都會提起和型材供應商了解價格以及墊資額度，他們會對比很多家，然后再選取給他們條件最好的一家進行合作，然而，這正是我們最怕面對的，因為我們的價格以及墊資額度和其他公司對比起來都太苛刻，所有很多客戶不會選擇和我們合作，加上現在的項目本來就不是太多，所有直接導致市場占有率減少。

在這樣的市場環境中，要怎樣才能改變，市場環境不能因為我們個人而改變，唯一能改變的就是我們自己的認知，只有時刻保持清楚的頭腦以及對自我的不段提升，才能在這種環境中留有一席之地。