2022年轉眼已成過去，今年銷量完成了150萬，全年任務150萬，雖然勉強完成任務，但與自己制定的目標任務相差甚遠，總結起來主要有以下幾個原因：

1.年前公司價格高于同行業其它品牌價格，在比拼價格的項目上沒有優勢，從而招標的時候丟失了兩個塑鋼項目。

2.由于疫情的反反復復，加上政府資金不到位，遵義及周邊區域的棚改項目進度都比較緩慢，或者是處于停工狀態。

3.由于自己在工程跑動過程中和甲方、承建方方面跑動不夠勤勉，關系不夠緊密，過度依賴門窗廠的關系，導致在工程項目中門窗廠因為價格過低而不愿意做該項目，錯失了和新進門窗廠的合作機會，從而導致了項目的丟失。

4.在墊資方面因為市場變動的原因，導致目前機構沒辦法向公司申請授信，一些需要墊資的項目沒辦法操作。

2022年自我反省：在房地產形勢不穩定的情況下，我們應該更多的跑動市場，多拜訪一下甲方和承建方，盡量能做到把我們品牌確定下來，這樣不至于在門窗廠有變動后的關鍵時期因找不到相關人員對接，導致項目丟失，同時也能更加清楚的了解市場需求，加大中財產品在市場的占有率和知名度，并且也要多了解公司產品，不能單一的寄希望于在某一產品上尋求銷量的突破，而是應該在中財眾多產品中尋求機會，做到多條腿走路，只有不停的學習，不停的接觸不同領域類的客戶，這樣既能了解到更多的信息，也能有更多的機會，才能有更加穩定的發展。馬上全國疫情解封，遵義爛尾停工的項目已經開始陸續復工，爭取明年能把握住這次復工的機會，在完成公司任務的同時能有新的突破。