又至年末，回望過往，不足之處，值得反省。

一、原則性差，深受其累

現在所有的煩惱與困擾，全是因為當初的不堅持造成。做人做事要有原則有底限，不能打破。因受市場大環境影響，今年的行情較差，造成很多的客戶也運行困難，導致資金回收周期變長，風險增加。按照合同逾期墊資需要計息，但礙于情面很多沒有執行。在一些老的客戶上面甚至還放寬了墊資的額度，導致了今年應收回款困難，資金成本增加，風險也增加。

二、市場變幻，調整太慢

從去年后半年開始，地產行業受到較大沖擊，各同行廠家也都在調整合作條件，主要針對門窗廠的墊資減少，調整了計價方式等。但針對幾個風險值較高的門窗廠仍沒有壓縮墊資資金，積極回款。導致了資金回收困難，經營也同步面臨困難。

三、順其自然，缺少激情

所在市場十余年，總感覺自己對市場對客戶已經足夠了解了，就缺少了跑動的積極性與開拓市場應有的激情。做為銷售人員，要時刻保持對市場的激情與探索精神，不斷的開發新客戶，開拓新市場。如逆水行舟，不進則退。不能有守市場的思想。

以上反省，敲響警鐘。