回顧過往，通過幾年時間的專業知識學習和市場經驗積累，對市場已有了一個初步認識，業務水平相較以前也有顯著的提高。但對于市場的了解還不夠深入，對專業知識的掌握也還不夠充分，還需繼續努力。

具體就做的欠缺的地方反省自已，已經合作的客戶的后續服務還需加強，沒有深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態，對自己負責的區域市場缺少關注、開發；沒有積極主動的開拓新客戶，對新的銷售渠道跟蹤不夠緊密，為自己懶惰找借口，對自己的專業知識學習不夠主動努力；

在肯定自己品牌的同時，永遠不要輕視競爭品牌的實力。在競爭日益激烈的當下，如何戰勝強勁的對手，如何在競標中拿下客戶，還需認真思索，努力實踐。