2022年馬上就結束了，今年發生了很多事情，有一定的收獲也有很多遺憾的地方，今年疫情風波繼續工地年初遲遲不開，而且由于總部政策導向發展大倉儲大配送，其他區域相互報價串貨使得有些工作很難進行,下半年也是疫情影響靜默一個多月，導致銷量不怎么理想。下面是我今年感覺一些不足的地方，希望以后可以相對改善。

首先在零售方面沒有做好宣傳缺少廣告投放，雖然建立起了倉庫但是備貨量有點少很多東西還需繼續更近，其次由于價格變動經銷商對我們也有些不太信任加上太原的胡亂報價整的市場氛圍不太良好，下一步我要重新考慮中財的營銷策略重新規劃價格，現在的市場讓太原的業務員把價格放的都沒法報價報的高了不買單，報的低了自己一點利潤都沒有而且還得背運費和送貨。 也許是我的格局還沒有打開，沒有放開了干，之后我得從自身出發配合公司的政策跟著腳步走，售后服務我也應該配合其他業務員做得正規形象，通過服務影響市場。工程方面自己剛成立的代表處有些時候在工地上難免受到同事的擠兌沒辦法可能是自己沒有溝通好，大同又區域就那么少業務員都想的自己的銷量。希望以后自己一步步的成長獲得領導的信任。我還要學會利用好公司的政策，在增加公司銷量的前提上讓自己收獲更多。