2022年在疫情中已經過去了11個月了，今年是我進入中財第七個年頭，來大同已經第十個年頭了，從剛來中財公司的一個普通業務員，到如今成為銷售中心總經理，管理三個縣城，今年我的中財歲月又增加了一歲，一年了里每天每個月都會有新的變化， 也成為了一個老業務人員，今年雖然沒有完成了任務但是銷量跟去年相比差別不算很大，能保持我也很欣慰，市場的外部競爭和內部競爭都越來越大，壓力也是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，錢賺得不多賺得全是應收賬，但是還是要感謝是公司給自己好的平臺能夠施展自己的才華實現自己的價值，也慶幸自己有這么優秀的團隊，才會有今天的收獲。從最初的一個人對管道行業一點也不懂的業務人員來到中財一步一個腳印的做到現在今年能做到2600萬的銷量，到后來得帶領一個團隊去完成一個機構的任務，現在雖然未完成公司下達任務，但是要反省怎么才能把自己的市場很好的布局，怎么能夠讓自己的每一個業務員獨立起來，讓他們也賺到錢，使自己能夠輕松的管理是目前必須面對，我也總結了我在這一年里做做的不足的需要反省和改正的幾項事宜總結如下：

1、 不能發揮每個人的積極性，管理還存在過于親情化。今年對于靈丘市場不能很好的管理，去年靈丘縣城基本上銷量在100萬，今年稍微有點突破，但是下一步一定要狠抓管理起來、讓每個業務員都能動起來發揮他們最大的潛力、仍需努力，。

2、 對于自己區域的市場的項目還不能每個項目都落實到位，對于一些項目沒有及時的跟進讓別的品牌進去是我們最大失誤。

3、 今年做最失敗的是年初接手零售市場，本來我們都是在做房開項目零售市場的基礎比較差，感覺自己也能把零售市場做起來，但是不是我想象的那樣，我做了零售就動了同機構別人的利益了，導致機構的其它人一直到跟我們對著干（一直在內卷）使我們業務很難進行下去，很被動，沒有把市場做好，再努力一下希望明年會好起來。

4、 有些業務員還是不能很好的了解公司新產品和一些優惠條件，獨立操作工程的能力有限 膽怯不能很好的發揮自己的能力。

5、 我自己方面現在存在的最大問題是資金問題，回款慢，墊資量太大 應收賬款太多，過于急于求成，操作工地的費用太高，造成運營成本太高及費用浪費問題。

以上是我對2022年做的不到的地方的反省 還請領導多多指正教育，人只有在不斷學習反省中才能成長!