2022年工作即將結束，今年房地產市場形勢低迷，項目進展緩慢、新開工項目了了無幾，我機構銷量一直以房建項目為主，當前形勢下銷量更顯艱難，總結原因，其一還是沒有跟緊公司政策步伐，分銷渠道沒有建立起來，渠道產品銷量低。今后工作中，在保證工程項目的同時要積極開拓分銷渠道，加大門頭廣告安裝宣傳力度，設置低價引流產品沖擊市場，在渠道方面實現以價換量，實現工程、分銷兩條腿走路。同時公司產品種類越來越多，還要積極跑動深挖市場，讓新產品變成我們的增量產品。

團隊建設方面十分不足，人員招聘不到位，團隊建設滯后，導致無人可用、分身乏術。人員跑動不到位，更導致縣城銷量上不去。以后工作中要利用好公司人員招聘政策，廣招人才，培養出優秀業務骨干，把團隊建設好。

莒縣市場一直是銷量薄弱區域，還是自己沒有重視起來。勤能補拙，唯有勤跑縣域市場，有目的、有針對性的跑勤、跑細，從思想上重視起來，把縣域市場作為來年的增量市場。

以上是我總結的幾點反省，在以后工作中要緊跟公司節奏，領會公司政策思路，期望明年銷量上一臺階。