一年一度的反省,唯一沒有變化的是積極堅持著,但反省內容每年都有所不同,盡而發現問題,解決問題,提高效率,鞏固結果。
只要工作就會有問題出現,今年在操作工程項目上,雖然受漲價的影響改成受疫情和市場不景氣,地產公司陸續崩盤,但依然艱難推進新的合作項目。從整體銷量從數據上看,大多數來源于工程項目,小部分是市政項目,因而市場用量及容量還是有待提高,還是有提升空間。所以工作心態需要沉著冷靜,工作方法謹慎細致。大格局運作經營市場,在轄區市場一步一個腳印的做到第一品牌,才是最終目標。
市場利潤透明化,競爭白熱化,品牌多樣化,為了求生存求發展,只有在鞏固原有合作項目及客戶的基礎上,再深度挖掘拓展能合作的產品和客戶,盡而增加與客戶的親密度和市場的占有率。零售市場的銷量短缺,也是需要人員更有效的參與跑動開發長期合作,產品流通流入到市場到終端。開發分銷商、裝飾公司、家裝地暖個體、五金店及水暖改造個體才是第一需要解決的工作事宜。
工程項目新項目不能丟,老項目再增加銷量。市政市場產品避開轄區里強勁品牌,單一化產品推進,挖掘合作轄區里的市政公司,園林綠化公司、消防施工單位。
細分合作經銷商合作產品,力爭相互不沖突有條不紊的合作發展。注重項目上資金管控和回籠,更加有活力的良性循環,跟著集團公司的步伐前進。