2022年已經過去了，忙碌的一年靜下心來反思一下。今年的銷量確實不盡人意，給管理處拉了后退。回首一年來的工作，今年可以說是從頭開始，沒有儲備項目。重新打基礎，一切從零開始。可以說是壓力很大。由于2021年沒有儲備項目，區域內新開工項目少，加上有的已定塑鋼項目都已經發貨完成。加上鄒城市場房開項目塑鋼項目非常少，所以做起來非常困難。一年的工作可以說是做關系，打基礎。回想這今年的工作在這給大家匯報一下：

機遇與挑戰：還得從年初開始，鄒城市恒泰建設發展有限公司是鄒城市的政府平臺企業，主要承接政府的保障房項目。通過關系得知要招標全年塑鋼型材的材料，由于某種原因和自己的不細心，導致投標失利。一年來我機構在鄒城沒有發揮的余地。濟寧市的中建七局和八局的項目由于本地小品牌的爭搶也是沒有進展。成事在人，謀事在天。反思自己還是有沒有做好的地方。今年也在市政項目和工業廠房項目上做過一下努力，效果不是很理想。但是也總結了一些經驗，為下一步工作創造條件。

工作與成績：今年主要圍繞曲阜恒基開發公司做工作，曲阜恒基開發公司是曲阜市政府的平臺公司，主要開發曲阜市的安置房項目，與其公司深入建立關系，拿下了東陬社區安置房。為后續工作打下基礎。持續與兗州天馳大型門窗廠建立戰略合作伙伴關系。濟寧科瑞門窗廠是濟寧鴻順開發公司的子公司，現在還沒有合作項目，通過跑動從中也建立了良好的關系。通過滕州型材經銷商拿下了徐州一個項目，為我機構完成了一點銷量。還有參加了普洱市場的拉練，拓寬普洱市場。

這是我今年的總結，下一步我機構在維護好現有資源的同時，及時轉變思路拓寬經營理念，爭取更大的銷量。