2022年工作臨近結束，回顧一年來的工作，既有成績也有不足，市場萎縮，工程低迷，家裝批零市場由于受外來報價的影響，舉步維艱，總體來講，主要反省如下。

首先，對年初的酬賓工作能夠積極主動，圓滿完成管理處下達的銷量任務；

其次，對零售產品進行備庫，積極跑動零售市場，配合新招聘人員，大力開拓批零市場；

第三，積極引進人才，培養人才，積蓄后備力量；

第四，針對工程進展緩慢的問題，積極主動幫客戶想辦法，提前下訂單，一起渡難關。

第五，越是在銷量下滑的情況下，越是充分信任公司，信任管理處，與管理處領導一起想方設法去拓展銷量。

面臨的問題有如下幾點：

一是年初的疫情導致工程停滯，業務量急劇下滑，買量未發造成積壓；

二是由于對批量市場預估不足，零售產品無法系統推進；

三是由于個別機構串貨，導致項目出現重大問題；

四是在價格競爭中處于劣勢，而工程不再指定一個品牌，導致業務洽談難度增加；

五是人員招聘培養難，待遇問題與現實略微脫節；

六是家裝產品門檻導致有些項目只能放棄；

七是塑鋼門窗市場的低迷，導致型材產品銷量萎縮。

以上是我2022年反省，敬請領導批評指正，謝謝。