轉眼又到了年終歲尾，這一年就要在忙碌和“停頓”的工作中結束，回望2022年工作情況，在這一年里收獲了很多也積累了不少工作經驗。同時在領導的支持和幫助下，能很好的完成自己本職工作，完成每一項工作。現把這一年的工作狀況總結如下：

一、客戶開發：

上半年一直在單縣主做家裝類產品業務，合作兩家家裝管道經銷商客戶，六家線管客戶，四家冷凝管客戶，兩家衛浴五金產品客戶。在一年的工作中，學習到更多的業務知識、技術知識。不管做什么事情，解決問題的辦法是溝通，只要有溝通，一切困難迎刃而解，和客戶多溝通，多了解，細心的分析客戶需求，面對見客戶提出問題及時解決處理。這樣更好的鞏固好客戶。

二、團隊：

可以做好客戶的服務，不是一個人所能完成的，所有一切事務是團隊和領導的幫助和協助才能做到，個人是無法單獨完成的。向同事學習經驗之談，再實際應用到自己服務的區域，總會有一個方法可以做好。

6、7月份在李總的帶領下去普洱開啟一月的市場訓練，通過一個月的訓練學習，讓我學習到很到知識，通過訓練積累經驗更好的運用到實際工作中，借他人長處彌補自己不足。

市場開拓工作中仍然存在著問題和不足，今后我將不斷學習銷售、強化產品知識、吸取總結經驗，積極交流溝通，不斷磨煉自己。為今后的工作奮斗。