2022年是很不平凡的一年，這一年經歷了比較多的意外和社會變化，經歷了因為疫情原因居家隔離三次，經歷了配合冬奧會而工地停工停產，經歷了房地產的寒冬，很多項目因銷售不好停擺，資金極度短缺等問題。這一年變化太多太大。

工作中因社會面的變化心里多少有些消極，工作沒能更加積極向前。

隨著年齡的增長閱歷增加，要有一個良好的心態來面對社會面的各種變化，調整工作思路，化解遇到的風險和抓住跟中稍縱即逝的機遇。我們改變不了現狀，但是我們可以改變自己。比如在銷售中，個人不能去墊資的項目要學會借力，跟有資金實力的人一起去做，嫁接項目也是一種雙贏。客戶贏得利潤我們贏得銷量。房開產品銷售不好的情況下，可以多向家裝領域，市政工程領域區靠攏，做到項目停滯銷量不停。

今年心里一直想著做做新產品的拓展工作，比如墻板，衛浴，PE-RT保溫直埋管等產品，沒有真正的去落實到位。明年一定會制定更加詳細的拓展計劃，落實到時間節點，落實到實際銷量。

今年項目中遇到最多的問題就是資金上的問題，自己還沒有方面放開思想，真正放開思想了資金就不再是問題，圍繞一個中心就是變局突破，突破自己，突破之前銷量。讓自己成為一個有穩定銷售基礎的銷售機構。握中財市場之疆土，必讓中財產品花開絢麗四方。