又到一年結尾的時候，每到這個時候就感受頗多。時常想靜下來盤點一年來的收獲和不足，但又因各種事情導致推遲。

這一年來轄區內疫情反復，房開市場銷售遲緩，導致項目進度一直緩慢。回款情況尤其差，抵房再銷售也推進遲緩。上半年出貨一般，就在年中的時候轉移倉庫靠近出貨集中區域，下半年準備集中精力發展縣鄉市場，又被一波疫情影響較嚴重。

回顧這一年，總體來說從上半年的懶散狀態到換倉庫后的積極性轉變一些，對于利潤的追求放低了，以回款快、走量快為主要目標。反省這一年中的工作和生活，狀態在慢慢調整，從懶散無為到積極面對市場的變化，做好相應資源分配和區域市場布局，避免出現資金大量質押到一個項目或者一個大型客戶，加大融資力度和房產抵押周轉利用率。針對縣鄉客戶的開發也要改變之前的量不大、嫌繁瑣等消極思想，做到細致到鄉鎮內開發兩家重點客戶以帶動其他客戶和細分產品的效果。對團隊人員的招聘也得轉變，以前是怕花錢到對有價值的人員積極吸收、重點培養，計劃招聘兩到三名骨干人員細致分工、明確責任和相應提獎。對廣告宣傳也得做到積極跑動，爭取在宣傳效果好的地段和區域進行重點宣傳。

輝煌中財！世紀永恒！