轉眼間2022年又到年末了，不知不覺間新冠疫情反反復復的也快三年了，今年總體感覺是進入公司以來最煎熬的一年。現做如下反省：

關于銷量，本年度機構未完成公司的銷量任務。主要銷量來自年初的酬賓買量，受大環境影響，房地產形勢嚴竣，商品房不好賣，工程回款慢，工地進度緩慢，今年基本在消化酬賓。市政類產品銷量較去年也下降不少。

關于人員，機構從年初開始招聘新員工，陸續也有不少新同事入職，前期靠給五金門店做廣告牌，由于基本以PVC銷量為主，且銷量較低，還未形成好的員工培養模式。

關于經營模式，公司今年開始轉變經營模式，搞區域配送中心，經營近一年來，銷量有一定的提升，但基本上以PVC銷量為主，產品線相對單一，無較好的利潤產品，主要還是靠工程業務來支撐。

展望2023年，機構銷量保證在完成公司下達任務的基礎上，爭取有較高的增長。機構業務人員在5人以上，而且有穩定的業績。配送批零業務上一臺階，收支平衡的基礎上有盈利。