2022年馬上就要過去，新的一年即將到來。在22年的工作中我代銷量比去年嚴重下滑嚴重。下面就是我本人的一點反省,還請各位領導指正.

一、銷量同比下滑的原因主要還是項目儲備不夠，銷量主要還是來源老客戶項目。現老客戶項目一停沒有新項目跟上導致銷量直接下滑。明年主要還是要跑動新項目新客戶，老客戶老關系也要保持維護。

二、在遇到挫折時容易放棄，有時候拜訪客戶時遇到客戶拒絕時，我自己還是很容易就主動放棄,沒有繼續堅持努力找尋辦法。這也使自己錯失了很多機會。

三、經銷商開發不夠。還是需要多開發新的客戶。今年雖然有新的工程客戶開始合作。但對客戶的指導幫助還不夠。明年還要多扶持爭取合作共贏。

四、銷量渠道單一主要還是依靠房開與廠房項目、市政、養殖項目跑動不夠。市場跑動不夠積極明年還是要多跑動。

以上就是本人的一點反省,我將改正,還請領導多多指導。