2022年已經步入尾聲，今年是在中財工作的第二年。又成長了不少，結交了很多新客戶。主要以新客戶跑動，和中財廣告投放宣傳，渠道分銷作為主要工作重點。今年的市場競爭尤其激烈，不管是產品價格，門頭安裝，政策扶持，各大廠家都在搶占市場。疫情原因，新項目開發跑動很少，資金鏈不足，好多都是在停工這狀態，新項目跟進有一定難度，不好操作。開發渠道這一塊，主要以中財門頭廣告為主，因為廣告力度扶持，成交了幾個優質的中財合作商，產品再好，宣傳力度跟不上，還是達不到想要的效果。首先要解決人們對產品的認可度，渠道才能發展起來。通過水工會，物料對市場客戶進行劃分，撬動一部分競爭對手的客戶。這是一個相當實用的辦法。對聯塑偉星等競爭對手的政策扶持了解，在制定自己的打法，知己知彼，容易把自己的產品打到其他客戶的常備庫存中去。

今年跑動市政類工程較少，以渠道分銷為主，積極跑動市場，銷量業績不行，成交單量較少。有效轉化成中財客戶的經銷商還是比較少，沒能把新客戶轉變成有效客戶。繼續加強客戶對中財的信任度，實事求是，維護好現有客戶，開發新客戶，車體廣告，水工會，門頭持續開展。保證渠道客戶開發，銷量持續穩步增長。