首先對于2022年我最大的感觸是自己不足的地方太多了，首先對于自己在交流這塊，客戶越多越感覺自己只是的匱乏，越感覺自己的思維考慮問題不足，還有在跑業務的行動中的惰性。

面對跟客戶的交流中遇到很多的問題，自己太過感性，以至于自己最后都處于被動地位，所以今年在這方面我要加強補充一下自己，做事一是一，二是二不要參雜更多的私人感情在里面，在面對談新客戶的過程中短時間獲取客戶的信息這一塊還把握的不準確，導致有許多事情的誤判，后面我需要努力提高這塊短板。

對于跑業務途中自己還是有很大惰性，經常控制不住自己的心，其實跑業務就是靠勤快，也并不是別人比你聰明多少，或者你比別人聰明多少，只要你足夠勤快，出結果是早晚的事情，所以這塊還是要繼續反思一下自己，加強跑動繼續開啟掃街模式。

在今年的業務中遇到過很多次就是輕敵的情況，那就是原因在于自己誤判，自己覺得別人懂的少，實際那是別人在試探，他們還是實力很強的，只是故作無知，在這一塊我就是輕敵了導致很多業務開展非常的不方便，甚至到導致自己失去很多自己本來占據的優勢，靠近年尾我也一直在反思今年的許多事情，悟道不要瞧不起任何一個人，也不要瞧不起自己，未來的路還有很長，我需要一步步去探索。

最后我希望明年的自己更加強大，不求與人攀比，但求超越自己。