2022年即將結束，回顧這過去的一年，既忙碌也有收獲。從前跟著老領導學習，也快有10年時間，今年五月份，老領導退休，由我擔任青島管道第二代表處主任，激動而又緊張。自上任7個月以來，只有3個月完成月度任務，有4個月未完成，表示很慚愧，全年1000萬任務，只完成了400萬，與往年相比，相差甚遠。為此，我也做了以下幾點總結反省：

1、發展新客戶較少，都是靠以前的幾個老經銷商做銷量。

2、因考慮到利益問題，沒有將價格放到最低，導致在報價的時候，因價格太高而丟失了項目。

3、以前都是由老領導帶著，現在完全由自己獨立做業績，難免經驗不足，心里緊張。

4、貨款拖欠嚴重，多筆款項未收回，導致資金斷裂。

受疫情影響，青島建材市場多次管控封閉，使得客戶發貨量減少。