2022年，隨著最后疫情的放開，我們的2022年銷售工作也進入了尾聲。項目大都已經處于停工或者半停工狀態，市場上的很多門店，也進入了收賬要賬的時候，總結今年，年初疫情影響很大，青島市場很多發生了和所有人一樣，都要面對的問題，工地停工商戶關門，分銷場地囤貨受外地無法發貨的影響，反而受益了一波，主要表現在疫情封控時候，物流運輸不暢，工地工人無法外出，進度一度發生搶工期的情況，這個現象只是場地囤貨的諸多受益里面，表現最明顯的一面。

年中開始，疫情減緩，針對忻州市場，根據總部部署，開始轉向建材市場門店銷售，倉庫囤貨保證時效。理由不在贅述，門店起步稍晚，進度還需大踏步向前。零售是個細致活，專業的人干專業的事。所以核心的核心是要有專業的人，靠專業的人來推動專業的事。在這點上深深感到緊迫性，雖說開始有過心理建設，但是實操的時候，各種各樣的問題不斷發生，越發說明現在起步的及時，亡羊補牢，尤未晚已。雖說當著大家的面，不能說喪氣話，不能澆涼水，但是面對今年的市場變化，還是深感壓力。當然，好走的路都是下埔路的道理大家都懂，既然沒有選擇，那就勇敢面對。

思路的轉變不僅僅是指工程能力到經營能力的轉向，更是對市場的認識，對當地水溫的把握，對公司思路的理解到傳達思路的轉換。

針對明年，穩固基本盤是首先要面臨的問題，我們常說的內卷，卷完之后，活下來的就是勝利者。當然，你得先活下來。在陌生領域的開拓，是我們追蹤的另外一個領域，市政和基礎建設方向的銷量，在22年面臨了一個較大的下滑，這也是承壓的另一方面。所以需要做的事情很多，需要想的事情很多，但是就像總部會議講的，抓好主要矛盾。時人不識凌云木，直待凌云始道高。