一、對轄區市場的新認識

通過22年初緊跟公司大會制定的加大對大分銷的投入政策，以及自己對零售業務經驗的積累，22年人員儲備基本完善。23年自己的規劃基本確定以大分銷市場為主業，市政市場為增長，轄區零售市場為鞏固的大方向。

2022年新項目的增加主要集中在太谷幾個新建優質項目，基本做到全部覆蓋。市政項目還是以原有晉中供水以及太谷供水公司為主疫情反反復復停工跟進的幾個項目沒有按時開工。

就這樣接下來尋找市政項目和市政客戶是銷售工作的重中之重。

二、對市場管理的新認識

經過這幾年市場的變化讓我對轄區市場有了新的認識，之前做工地做經銷商主要以利為主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市場發展到今天想要做長久的買賣還是要以市場為主，只有占有了市場才可以生存，接下來要以合作培育新的增值點。轄區經銷商經過幾年的培育基本對中財產品以及公司政策有了更深的了解，對品牌的忠誠度有所提高。

三、對團隊建設的新認識

讓專業的人做專業的事，建設自己的團隊對自己的發展舉足輕重。一個好漢三個幫，任何時候自己的力量是薄弱的，要認識到時代在發展，接下來的市場不是一個人會壯大的，所以把強大的團隊要建立起來，坐商不如行商，要讓市場活起來必須人員要配備齊，充分調動市場的積極性和主動性，22年人員組織框架基本搭繕完畢，所有崗位崗前培訓基本完成。

四、反省2022年工作中的主要失誤或不足之處

2022由于疫情反反復復自己對工作以及市場基本以吃老本狀態存在，今年主要投入的零售市場也由于疫情沒有大進展，近期國家對疫情政策的放開相信明年會在今年自己規劃的23年市場基礎上有一個大的改變，首先要加快業務員業務能力的提升以及轉變團隊各方面人員對工作的投入態度，市場的根本在于人，時刻提醒自己勤者立家業，2023年抓住時代賦予的機遇緊跟公司步伐向前進！