2022年是我入職中財集團的第四年時間，從最初的懵懂無知成長為公司的老員工，自身有了較大的提升，感謝公司提供的平臺能夠施展自己的能力實現自己的價值，感謝領導給予的支持，才會有今天的收獲。目前對于自己機構還存在一些需要改進的問題，在此做如下反省。

1、團隊建設方面。今年在公司大量擴充銷售人員的形勢下，自己機構招聘了3個新人，其中一個正在參加公司組織的業務知識培訓，分別負責分銷渠道建設和工程項目的操作，由于缺乏產品知識的積累和工程項目的操作經驗，還需要進一步加強管理、培養，充分調動業務人員積極性和主觀能動性。

2、市場建設方面。在今年所轄區域新項目建設銳減的情況下，還需要進一步挖掘現有工程項目的潛力，做到每個項目都深入跟進，落實到位。分銷市場客戶數量不少，但普遍忠誠度不高，銷量偏低，下一步充分深入的與分銷客戶溝通，提高客戶對于中財公司的信心，主動推薦公司的各項產品。

3、由于前期自身操作的工程項目占用資金較大，造成應收賬款過多，回款周期長，影響資金使用效率，造成資金方面壓力大。明年市場運作過程中還是需要在這方面不斷優化。

4、 今后要更加注重自身素質和能力的建設，不斷地改進自己，提高團隊合作能力，秉承“誠實、認真、謙讓“的中財精神，時刻以身作則，反省自我。