今年過的很快，也很慢。說慢，慢的讓人度日如年，先是區域封控，再是項目封控停工，作為一名營銷人員，得時刻奮斗在市場上，封在辦公室，令人心焦卻又無可奈何。說快，又快的讓人措手不及，時好時壞，剛放開準備大干一場的時候，又封了，就這樣封封開開一年過去了。

借用網絡上的一句話，我們要做天選打工人，所以在如此復雜的環境下，也及時做了調整，將做事方式調整為快、穩、準、狠，但是還是趕不上形式的變化，所以要想持續發展，這方面還是得繼續努力。

今年調整的改變在于：

1、新市場開發方面，雖然不是很理想，但是一直在努力，在確保原有市場的基礎上，大力開發新的市場，讓有限的時間發揮最大的效率。新項目不好進，不好找人，那就從辦公室入手。直接關鍵人不好見，那就從輔助關鍵人開始。

2、大力推廣新的產品，在固有型材產品的基礎上，大力推薦公司新產品，市政管道，墻板，不銹鋼，拜訪既有客戶的基礎上一定會加一句，我公司還有不銹鋼，墻板等新產品，讓客戶知道你新增的產品，有很齊全的產品線。雖然成效不是很明顯，但是通過一年的努力也建立起了一定的客戶群體，我相信只要有機會，必定會有所突破。

3、客戶群體方面，廣撒網，多捕魚，范圍擴大化，不僅僅限于直接使用客戶，潛在客戶，關系客戶，相關聯的行業客戶，多方面接觸。讓客戶介紹客戶，帶動你的人脈，擴大你的圈子。

通過2022年一年的努力，一年的改變，再加上市場的放開，我相信在2023年一定會打一場漂亮的翻身仗！加油