光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸。在過去的一年里，首先感謝中財公司給予我們這樣一個發展的平臺，和優質的服務和細心的培養，同時也感謝管理處領導對我工作上的支持和鼓勵。現總結反省如下：

一、2022年主要工作回顧：

2022年主要抓住乳山金鼎房地產開發的3個項目和領導一起分析合作共同維護好管道市場。 其次維護龍口和牟平型材經銷商，開發煙臺門窗公司項目指定工作。預計2023年有2個大約4萬平米的型材項目指定。

二、自身銷售修養方面：

進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、合同制定和簽署細節等一系列基本素質培養，為以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做更全面的準備。

職業心態的調整。每天制定合理的目標計劃，然后以精神充沛、快樂的心態去迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗豐富，那就和別人比勤奮和誠信，如果沒有別人客戶多那就勤奮跑動市場開發新客戶。

三、自己工作中的不足：

義務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心。在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習，請教管理處優秀的銷售機構和管理處領導好的銷售方案，盡快提高自己的業務能力。

四、轄區2023年工程情況

1.乳山金鼎。銘城管道用量約計**萬。

2.金鼎。大堂觀我管道用量約計**萬。

五、2022年感悟和反省

（一）對轄區市場的新認識

2022年型材經銷商年做型材量，相對比較穩定，管道市場方面，維護乳山銀灘度假開發區金鼎房地產公司開發的項目，做好供貨服務配合工作。多開發轄區內管道零售門店，做好宣傳工作，多發展管道經銷商運作項目，通過投入廣告門頭宣傳方面工作，對區域市場管道銷售達到點到面的發展趨勢為后期的發展鋪墊基礎。