轉瞬間2022年即將成為歷史，在這一年的工作中，收獲不是很多，更多的是存在著這樣那樣的問題，從而導致今年的工作做的不盡人意，沒有達到自己的目標。以下是對自己的工作反省。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握還有些薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。因此從銷售業績上看，我的工作做的還是不夠的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在客戶跑動上還是有所欠缺，并沒

有達到自己的預期計劃和目標。

2、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶的一些話不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，工作時間沒有合理的分配，浪費了不少時間

4、新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性業務能力都還有待提高。 

縱觀2022年，展望2023年，我要在接下來的2023年的工作中發揚自己的優點，克服自己的缺點，彌補自己的不足，努力提高自身的工作能力，以高效率、高質量的完成各項任務。