不知不覺中2022年即將過去，回顧近一年來的工作還存在缺點和不足，在今后的工作中要積累之前的經驗，避開之前的不足，讓自己的業務能力更上一層樓。

7月初，山東總部領導安排新員工在濰坊實習拉練，我也有幸參與其中。新員工剛進入公司，對工作的滿腔熱情是我應該學習的地方。他們每天出去跑工地，跑店面，推廣告牌，發展了不少分銷商，在他們拉練結束離開后，我沒有做好后續工作，由于溝通不及時也流失了部分客戶。在接下來的工作中要加強對這部分客戶的聯系，及時給他們報價，送貨，傳達公司的銷售政策，讓他們覺得中財是值得信賴的品牌，發展成為長期合作的關系。

今年，受宏觀經濟環境的影響，很多終端客戶經營不理想。今年的下半年，我的精力過多的投入到了濰柴工業園這個項目中，老客戶都是電話聯系，缺少了一些走動，導致公司有些政策傳達不及時。在接下來的工作中要加強溝通，著力維護好與老客戶的關系。以穩定老客戶、開發新客戶相結合的思路，做到老客戶不流失、新客戶關系硬，為后期各項業務的順利開展奠定堅實基礎。

在這近一年的工作中，感謝公司政策上的扶持，在工作中遇到的問題的時候，感謝領導的正確引導，感謝同事們的熱心幫助。在接下來的工作中，要攻堅克難，力拓市場，在嚴峻市場環境下讓自己的業績取得新的突破。