回顧2022年，通過這一年的努力工作，有成就有失落，市場是開放的，競爭也是殘酷的，但總體來說我個人還算是比較滿意。自從加入中財以來，銷量每年都在逐步上升，從第一年的38萬到2020年的400萬再到2022年的700萬，很是欣慰，非常感謝中財給予的這個平臺，感謝每一位幫助我成長的領導和同事，也感謝每一位認可我支持我的客戶，是大家的幫助才成就我的今天。

2022年這一年的工作中，主要的銷量和工作精力來源于有兩個方面：

1、開發維護經銷商：通過幾年的和客戶合作，從客戶數量到客戶銷量年年都在遞增，從1萬多的進貨量到目前百十來萬的銷量，客戶對中財的忠誠度認知度也越來越高，銷售信心也在加大，銷量也在不斷增加，品種也在多元化經營，只要公司有的產品都在極力推廣，雖說沒有掛中財專賣，但所做之事近似專賣，中財有的貨都是先推廣中財，自從太原設立了中財庫房更是方便，經銷商庫里沒有的基本咱們庫房能調出來，這樣的配合，讓客戶的信心也是大增，賣貨更有底氣

2、工程市場的跑動，主要趨于市政產品，其實能賣了民建產品，小區的外網也是一體化可以銷售，一次的關系建立，后續產品可以起到聯動效益。還有是廠區市政管網的改造也是一個銷量的突破點，老舊廠區一次改造用量也不小，可能一個廠區需要兩年時間改造。

今年的最值得反省和思考的是300萬熱力管網丟單，主要原因是沒有把好出資方的脈搏，沒有分析清對方的需求，導致合作沒有成功。

對于2022年的工作計劃，穩定民建產品，擴展市政產品，開拓中財其他另類有特點產品。收集信息資源，有了信息量才可能有銷量。