隨著年齡的增長，感覺時間一天天過得好快，2022年已接近尾聲，回顧這一年，自己是充實的，努力的，進步的，收獲頗多：擴大了團隊、增加了收入、提高了自律，同時也發現了不足：

一、管理水平較差：結果導致新人成長速度較慢，老人工作懶散，市政經銷商開發不出來，大項目拿不下來，銷量下滑都讓疫情“背鍋”，追究其原因還是不夠用心，想想那些做電話營銷的銷售人員，他們一天打幾百個電話，大海撈針的去尋找意向客戶，而我們可以借助RCC、企查查，天眼查等軟件有針對性的去發展客戶，只是我沒有硬性去要求他們做而已，拿破侖說過：“只有糟糕的將軍、沒有糟糕的士兵”，我反思…，還需要跟其它管理機構領導人學習。

二、缺少打破常規的勇氣和魄力：經銷商河南項目未能溝通下來，結果經銷商把金牛供到了工地，中間商唐山項目未能溝通下來，結果中間商把聯塑供到了工地，如果我能多跟客戶和當地同事溝通幾次，把貨不計成本的先供到工地，結果可能就不一樣了，追究其原因還是自己缺少魄力，想得多，做得少，總把事情往最壞的地方想，對客戶缺少信任。我想我很有必要去讀一讀“世界上沒有溝通不了的客戶”這本書，希望通過學習，改變思維…..更好的投入到新一年的工作中。