新冠疫情反反復復中，即將告別2022年，這一年，每個人都曾近距離面對新冠疫情，無論是城市靜默或小區管控，疫情常態化，是我們必須面對接受的現實。近日石家莊疫情封控居家，一方面整理客戶資料，年度賬款，另一方面思考明年工作思路。

年初從專業型材轉型管道，個人感觸最大的是客戶的積累，客戶才是最寶貴的資源，每次學習公司文件，無論是渠道建設，配送中心，還是今后必須轉型的市政建設，銷售的核心終歸是客戶的積累。無論是一個水暖門店，還是甲乙雙方，到國央企單位，都要認真用心對待客戶。

管理處每周例會、月度會議，公司年度會議，都是圍繞以客戶為中心精神，客戶積累的數量，決定銷量多少，客戶的高度，決定銷量的高度。客戶積累多了，方可從容選擇。2023年始終圍繞尋找挖掘客戶，尤其是優質市政客戶，是工作重中之重。

感恩中財，感恩客戶，感恩團隊，以嶄新的姿態，迎接新的一年，不負韶華，砥礪前行。

去年的反省中我提到學習、轉型還是不夠早的醒悟，接下來時間，我將轉變思路，搶抓公建項目，農村雨污水改造項目、大型市政項目、國資或央企資金有保證的大項目去攻關，多爭取，多努力，把房地產帶來的負面搶回來，打一個漂亮的翻身仗。