疫情反復的2022年，讓我們感受到了前所未有的困難和壓力，傳統項目進展放緩，資金堪憂，施工單位普遍壓縮采購成本，以實現利益最大化，同行之間價格競爭激烈，趨近于白熱化，利潤縮減嚴重，經營難度不斷增加。面對復雜的外部市場環境，也暴露出自己的很多內在問題，以至于不能從容應對市場變化，沒能完成公司的銷量要求。

1、關于項目儲備

面對欠款回籠困難的資金壓力，對自營項目產生了很大的抵觸情緒，糾其主要原因還是項目儲備太少，沒有選擇性，無法做到取舍有度，因此在下半年增加了項目跑動數量，試圖尋找資金優質項目，但對項目的跟進深度還有待提高，部分項目還停留在表面，公關遇到瓶頸，沒有得到有效的解決方案，同時還要做好記錄、總結、分析，把握住關鍵節點。

2、關于經銷商發展

近兩年在轄區雖然開發了幾個經銷商客戶，但發貨量都不太大，且主要是公司價格優勢明顯產品，一旦沒有價格優勢，客戶馬上改做其他品牌。如何提到經銷商粘度，是我一直思考的問題，最大程度的讓利經銷商是一方面，與經銷商的關系程度也是一方面，但主要還是要提高我們在當地的品牌影響力，增加品牌附加價值，要讓經銷商感覺到既好賣，還要有利潤，相信只要我們堅持向這個方向努力，市場終究會慢慢改變。

3、關于市政項目

受經濟大環境影響，財政資金主要向基礎設施建設方向傾斜，各區縣大市政項目都開展的如火如荼，塑料管道用量之大也是前所未有的，跑動中所見項目用量可以用震驚形容，但同時也深知市政項目的復雜，存在畏懼心理，接下來要改變原有想法，嘗試接觸大市政項目，也許會有意想不到的收獲。

以上三點是我對2022年工作的反省。