22年，非比尋常！從軍十幾載毅然離開，偶然的機會有幸加入中財這個別具特色的團隊，首先感謝集團的栽培，感謝機構領導無微不至的照顧，自從接任保定第八代表處主任以來，經歷了很多，有很多收獲也有表現出很多不足，反思如下：

一、對公司的產品了解不夠透徹，很多產品因為不了解，產品參數不清楚，無法向客戶明確的介紹產品，導致錯失不少優質客戶。

二、對市場情況不夠了解，導致跑動市場總是出現各種問題，和客戶溝通市場情況，因為不了解，出現接不話的尷尬局面。

三、對自己操作的項目因為流程不熟悉，導致很多反復工作，浪費了很多時間還搞的自己很煩躁。

四、跑動市場也有偷懶的情況，尋找客戶只尋找了明面上看著比較大的客戶，很多隱藏客戶沒有及時發現，有時不經意的客戶反而拿出大的采購單。

五、對公司的政策學習不夠深入，有些給項目和客戶的價格太高，導致錯失合作。

經過反思，痛定思痛，不能丟掉任何到手的項目和客戶。本來雄安新區這一年不好操作，欠賬的太多，很多客戶因為墊資回款困難被壓的動不了，所以有的項目還需要謹慎。23年，制定好計劃，努力武裝自己，發揚部隊一不怕苦、二不怕累、不拋棄、不放棄的精神，努力開拓市場！