2022年是新冠第三年，在這場沒有硝煙的戰爭，新冠一直圍繞在我們身邊，但是這沒有打到我們中財人。

這一年里在陳總的帶領下，各個政策更深入市場深入客戶的心里，取消酬賓政策這一決定讓我們留出充足的資金用在刀刃上，也成為最有力的武器來反擊競爭對手。

回顧一下這一年里跑到的大大小小的項目成功的機率很低。要徹底反省自己今年的不足，現在的心情非常忐忑，想想今年的過失，從年初到現在的點點滴滴，還有很多欠缺的地方需要進步。

今年主要開發市政客戶，聯系各縣的水利，住建局，農業局，綜合執法局，開發區管委會，通過這一年的跑動政府單位也深有感觸，在開發市政客戶一直未找到突破點，整天就像無頭蒼蠅在大街小巷亂飛亂轉，沒有井井有條的思路，這樣走下去很不樂觀。應該靜下心來好好反思一下，不能急于求成。

針對維護政府關系還需要歷練，要懂得聽話要聽音，盡快融入圈子。針對大市政圍標也要好好的想一下，不僅政府關系做到位總包也會有很關鍵的作用。

RCC是一個很好能給我們帶來效益的工具，RCC我們一定要合理的運用好。

針對型材市場，工程基本沒有塑鋼型材的項目了，現在型材只能利用門窗廠的關系產生銷量。

回過頭來想了一下，自己今年銷量沒有達到自己預期的目標，對自己對公司也沒有一個滿意的答卷。

在新的一年里要跟銷量好的機構多學習，掌握公司政策，把工作做到細致，搶奪競爭對手的客戶及項目。