不知不覺中2022年已成過去，在這不尋常的一年的時間中我雖然在努力的工作，也有了一點收獲，鄰近2022年度會議，我有必要對自己一年的工作做一下反省。目的在于吸取教訓，進步自己，從而把2023年的工作做的更好，使自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

在2022年初酬賓活動工作展開的不太理想，到公司規定的時間內雖然勉強完成酬賓銷量任務，但還是差強人意。今年在國企、央企、城中村拆遷改造項目大范圍的入駐沖擊下，當地房地產面臨前所未有的低迷。我機構幾乎都沒有和這種國企、央企有過大的接觸，而且保定當地的管道經銷商也一直未與國企，央企有過交集，所以好多保定的管道經銷商一直在觀望狀態。而我機構自身資金欠缺的情況下操作市場一直都是束手束腳、無法放開。而在今年疫情的影響下使的我們機構舉步維艱。

通過不斷的學習其他機構好的銷售方案思路，吸取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的熟悉和了解。現在我逐步可以清楚、流利的應對客戶。正確的掌控客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐步獲得了客戶的信任。經過這一年的摸索和努力，也獲得了幾個成功客戶案例和一些優良客戶，逐步積累到了一定的經驗，對市場也有一個比較透明的把握。

存在的缺點有對轄區跑動市場工程信息還不夠深入，對產品同行競爭品牌的了解過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的項目不能快速拿出一個很好的突破方案。在與渠道客戶的溝通進程中，過分的依靠和相信客戶，引發一連串的不良反應。自己的惰性思想太大，一切的懶惰都都在埋怨今年的疫情原因。本職的工作做得不好，影響銷售業績。