時間又到了2022年的最后一個月了，回頭看看這反反復復，很不平凡的一年，包含了很多的酸甜苦辣。各項工作雖都有一定的成果，但在各種外在因素和內在因素的影響下，完成的都不是很理想，當然主要是內在本身的原因居多，所以要好好的整理思緒，自我反省，發現問題解決問題。主要在以下幾個方面：

一、客戶雖多，大客戶太少，尤其是以批發為主的客戶，今年由于各種外在因素的影響，房企項目很多都是停停動動，導致客戶都很不好做。批發客戶雖也受到一定的影響，但相對于工程客戶來說，那影響就要小多了，而且銷量也比較穩定。所以新的一年要加大力度開發這種批發為主的大客戶，通過他們把我們的產品送到終端客戶手里，同時也能幫我們穩定銷量。

二、項目儲備還是不夠多，今年房企項目開工率很低，如果有比較多的項目儲備，那就可以做到這個項目停工，另外項目開工的現象，雖然不能做到增加銷量，但也不至于會下降很多。所以新的一年，在大環境持續向好的情況下，要大力儲備新的項目，跟進老的項目。

三、新人引進不夠。公司鼓勵我們大力引進新人，壯大團隊，但經過一年的時間也沒有成功引進新的人員加入，這個是很慚愧的。新的一年要投入一定的精力，通過各個渠道，把優秀的人員引進團隊，加強團隊的戰斗力。

四、大型市政項目，雖然難度很多，而且也不是一時半會就可以取得顯著的效果，所以堅決不能放松。

 以上這些不足的方面，主要在于自己原因，但我相信在新的一年這些都會改變，會變的越來越好。