不同尋常的一年馬上又過去了，在中財這個大舞臺上從個人成長的角度實現了自我發展與進步，我們經歷了疫情的常態化封控和各種應急預防措施，為了滿足客戶需要，在公司領導和同事的幫助下克服重重苦難把貨送到工地和客戶手里，強大了自我，擴寬了渠道和社會關系，這一年經歷了很多，還有很多不足的地方都需要改進。

首先，面臨今年突變的市場下半年原材料一路下跌，公司的酬賓存貨帶來了很大的壓力，型材項目一直在減少，只有大力的開發門窗廠和跑動廠房項目安置房項目，但門窗廠都沒有太多的項目，所以收到的效果也不是很好，對于管道產品，我機構沒有自己的區域，大部分時間在雄安新區跑動，今年也是雄安新區最困難的一年，很多項目進度很慢，欠款太多，收不回來，導致資金不富裕，很多項目付款不好也不敢接。幸好在公司及時調整政策很接地氣，在資金方面和消化庫存方面得到了很大改善，接下來按照公司的步伐和制度政策調整我們的銷售渠道。大力發展市場客戶，積極跑動市場，做到每天的跑動都是有計劃帶著任務和方式方法去跟進客戶，發展客戶。做好每天的總結和計劃。

其次，我銷售中心的團隊組建今年不是特別理想，大部分精力用在了招人方面，面試了很多人員，也曾細心的培養了幾個人，盡心盡力的帶團隊，但收到的效果不是很好，只留住一個，慶幸的是這個新業務做下一個項目有了穩定的客戶資源，已經具備獨立操作項目的能力，基本可以留住，接下來還是要大力發展團隊，引進優秀業務員，加大力度進行培養。

第三，在銷量方面我們主要有兩個機構在做銷量。我們都沒有自己的獨立區域很多備案項目能做下來但備案很困難的事宜給我們帶來了很大的困擾，再加上其他機構亂報價，不給備案，影響了我們機構的信心，導致銷量出現問題，接下來我們只有調整自己的思路，和公司領導多溝通，和同事多交流多學習，緊跟公司的政策步伐，大力發展大市政項目經銷商和政府關系，積極跑動市場，在雄安新區大街小巷都一一進行地毯式搜索，挖掘客戶，雖然困難但也要努力去做徹底，叫團隊無論從個人成長還是財務自由上都得到更好的發展。爭取在銷量上也有個大的突破。