最近朋友圈，各種網絡平臺，都被“羊羊羊”給霸屏了。今年一年我們也一直在封控與解封中度過。像涿州今年封控至少不下十次。行程碼、核酸檢測充斥了一整年，工作推進總是斷斷續續。隨著國家防疫政策的調整，全員免疫，相信很快就會結束。相信2023年工作和生活即將回歸正軌，有序進行。

回顧2022年，工作做的不到位的地方有很多。保定市區管道市場，熟悉的市場，不熟悉的客戶，斷斷續續的走訪一年下來，管道新客戶引進的少，尤其是市政客戶引進的少，這是22年反省之一。23年必須加強新客戶的引進，客戶就是資源，就是市場，就是增量，必須全力搶奪客戶。

反省之二，配送中心建設滯后，年初就計劃要建2-3個配送中心的，由于各種原因，直到八月底才在徐水建立了一個配送中心，這項工作23年將繼續推進，必須再建1-2個配送中心。

反省三，團隊建設方面，人員引進較慢，相對于其他管理機構，冀西型材引進人員進度還是偏慢。22年共引進在用新人5人，編外2人，其中1人已成長為機構主任。3人在配送中心，也基本可以獨立跑動市場。1人服務大客戶。23年計劃引進并留用新人12人左右，用于配送中心建設及新渠道專員。

不足之處還有很多，以上幾點，權當今年反省。