2022年對我是重新開始的一年，初到衡水市場在酬賓的大環境下，在縣城區域跑動門店經銷商，篩選綜合實力強的酬賓客戶，主要精力放在縣城的那幾個大經銷商身上，但他們固有的觀念和品牌認知短時間無法改變，在做了一些客情后也沒有達成簽約經銷商的目的。

酬賓結束后，在銷量壓力開始跑動項目，主要還是在房建和廠房項目上發力，在房企大環境不好的情況下，項目資金狀況不好，進度慢等原因，收獲較少；廠房項目也經常處在跟小品牌比拼價格等不利處境中。

在公司大力支持市政開發的情況下，積極跑動水務公司、自來水公司和水利局等市政產品的相關部門，雖收獲一些客情和人脈，但沒有取得突破性的合作。綜其原因還是要摒棄原來完全自己操作項目的思路，轉變角色定位，把有一定共識的經銷商和中間人發展成我們的合作伙伴。

反思一年來的工作有如下需要明確改變調整的：

1、明確方向和思路

對公司下發的文件第一時間認真學習，領會公司政策思路，真正貫徹到自己的實際工作中去，讓自己在大方向上緊隨公司的發展方向和思路。在區域市場上根據自身情況明確發展方向，不能只知道埋頭干活不抬頭看路，也不能今天招商明天做項目后天跑市政；在年初就要根據區域市場和自身情況，制定全年方向和思路，在具體事情的不斷修正中，堅定執行下去。

2、改變找經銷商的思路

改變原來在一個縣城找一個大經銷商，完全讓他去分銷的思路。細分縣城經銷商，通過重點產品或者經銷商的個別需求點進行相應的經銷商招商工作。

3、房建工程和廠房項目，對項目進行分類篩選重點跟進項目，進行重點攻關，減少不必要的時間精力浪費。轉變完全自己做項目的思路，探索跟經銷商共享信息資源，協助他做項目，以增強他的品牌信心，不斷增加我們的朋友圈。

4、加大市政產品的開發力度，調整市政產品的開發思路

房建和廠房項目外網的小市政，從原來完全自己操作項目，變成服務和整合經銷商資源，把有一定共識的經銷商和中間人發展成我們的合作伙伴。

大市政產品項目方面，自己積極搜集項目信息，加大與市區市政經銷商跑動溝通跟進工作，跟經銷商信息共享，通過經銷商的人脈資源和資金實力，爭取大市政產品項目的合作，把自己定位在經銷商與公司之間的服務者和協調者。

5、組建團隊，自己做幾個項目的時代已經過去，公司朝著更加細分和專業的方向發展。組建機構的小團隊，通過人員的增加，達到市場的更好的覆蓋的；通過團隊的建設，讓自己更專注于市場的開發，而不是讓自己每天沉溺于具體的事情里。

以上是我2022年的反省，如有不到之處請領導指示，謝謝。