提筆反省，左顧右看，別人盡是成績突出，而自己是無進步則倒退。回看去年反省，落實無幾，舊賬未回，又添新賬，銷量無突破，又亂心態。

1、有些事情發生之后，不能心平氣和的面對錯誤，有逃避心里，一開始想把問題推給別人或者客觀原因，而滿腹牢騷，不從自己身上找原因，從而慢慢的削弱自身而變得不夠強大，自身變得強大才能使自身在以后的工作中游刃有余，至于不敗之地。

2、針對我們集團公司的特殊管理體制，自身知識學習還差得遠，針對一個項目和加工廠的合作，合同方面的知識還太過薄弱，不能嚴格準確的做出標準化合同，在后期的合作中不能嚴格的約束對方，在法律知識方面還很欠缺。

3、沒了熱情，沒了樂觀，人云亦云，雖然塑鋼型材的銷量相比之前銷量有所增長，但隨著公司和市場不斷變化，需要跟上公司新產品和新政策的步伐，反省之，跟上公司新產品新政策，放開手腳，踏出而行。

總之，總部指導的機構發展方向應該是盡力開拓多元銷售，增加市政管道業務方面的公關，這對個人來說需要保持持之以恒的心態，并且個人決策能力和工程信息收集的能力、學習能力都需要持續加強，時代在改變，不進則退。要想逆勢而為，個人心態必須調整到位。擁有一顆平常心，足矣；型材銷售思路上，抓大放小，盡量爭取有實力的門窗企業，把墊資力度集中這些重要的客戶上；型材墊資逐步縮小，實力小的門窗上合作上盡量現款現貨，特別是價格做低些，利潤看的不那么重要。

最后還是以去年的反省主題誠實、認真、謙讓六個字來勉勵自己，以促自身堅定前行。