轉眼已到2022年底了,銷量較去年有所增長,任務完成壓力較大,型材銷量下滑較大,機構轉型較慢,管道銷量增速較慢,小市政市場開拓慢其他管道渠道跑動不積極,就以上問題做一下反省:
1、關于市場,2023年主要工作渠道,工程外網管道、地暖、排水管道為主,主要跑動東光、泊頭工程,經過去年跑動現在東光客戶基本穩定,泊頭市場主要以京華、潔林、宏信等二線品牌為主,2023年加強工程跑動,只要工程指定中財后續開發客戶比較簡單。繼續維護好現有塑鋼門窗廠。不能跑動幾次不成功找各種理由自我安慰,使自己老是處于一個給自己的懶惰狀態,從精神和身體上去改變這種懶惰狀態,在以后的工作中要做好工作總結后續工作計劃,使以后工作更有整體延續性。
2、關于客戶,維護好老客戶開發新客戶,整合客戶資源形成自己的一個客戶圈,對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶作出一個一定有效的對策,對于設置經銷商方面要一個自己的思路。自我解壓能力有些欠缺,工作狀態好壞受心態好壞影響,在工作中有時候不能有效的調節。針對上面幾條,明年要改變的很多。
在以后的市場跑動中多結交一些“正”能量的朋友,需要我們“勤”才能補拙,發揚不怕“苦”的精神,“勇”于面對困難,我們又有“嚴”格把控質量的產品,我們就沒有理由不成功。做一個項目結交一個朋友,長期經營下去,訂單也會和朋友一樣經常來找我們的。