轉眼間一年馬上就要過去，以下就我機構這一年工作進行匯報和反省。

目前新建的工程很少，管道市場以小品牌居多，主要星泉管、海天管、潔林管等。型材方面現在住宅項目都改用斷橋鋁，目前只有部分廠房項目還能出點銷量，這樣一來各大型材廠家競爭力也愈演愈烈，一直在第幾搶奪市場，主要競爭品牌實德型材、海螺型材、迪美特型材等。

管道零售市場開發，目前已經和南皮建峰管業高經理合作，地暖管已鋪貨但是零售的不是很理想，市場低價格產品居多以海天管、潔林管為主，現在正在和高經理談家裝產品合作事宜。目前做的是保利家裝管有意向做中財家裝，小市政也在溝通目前用的是山東雜牌子，樣品和資料已送過去也說中財的很好，就是價格太貴施工隊不認牌子質量能過得去便宜就行。

以上是我對所轄區域市場的基本情況，管道零售市場是以后比生存的根本抓住這個機會轉變思路，不能光盯著型材市場格局放大管道零售市場還是很大的而且出量也快。市政項目很多不敢參與前怕狼后怕虎老是畏手畏腳，基本面上就是問問了解一下一聽墊資就不跟進了，總是擔心墊了錢要賬費勁。下一步先跑動各縣供排水水公司和市政施工方慢慢嘗試一下爭取達成合作。型材市場也不能放下繼續維護大、中型門窗廠發展鄉鎮零散加工戶和他們搞好關系達成合作共贏，這樣靠家裝、廠房和一些二層小樓來增加銷量點。目前正在找一些水暖門店和門窗加工廠以做門頭的形式即和他們搞好了關系也進行了廣告宣傳，聯合建峰管業對鄉鎮水暖門店安裝中財門頭贈送禮品，目前還沒有太大效果。反省自己這一年跑動市場以來思路不明確，工作老打退堂鼓導致管道市場也沒有大的進展。