時間如白駒過隙轉眼間又到了年終歲尾總結的時候，回首今年的工作和經歷內心慚愧和彷徨，自己作為一名銷售人員是極不合格的。下面自己對今年一年的工作做出如下反省和感悟。

首先今年沒有處理好家庭和工作的關系。家與工作地相距200多公里，家里兩個孩子都在上學大的小學二年級，小的剛上幼兒園，接送和教育兩個孩子這些重擔壓在妻子一個人身上導致她身心疲憊壓力巨大家庭矛盾突出。我作為家里的頂梁柱沒有及時理解她，總是沉浸在以前她對我工作的支持上。認為現在更應該理解并支持我，導致夫妻關系到了冰點無暇顧及工作。加上今年疫情影響出行受阻導致今年跑動少效率更低，其次是受今年大環境的不好輿論影響自己對于操作項目失去了信心。今年也嘗試去做新渠道和新項目但是一旦聽到負面的話就喪失了信心不敢于去挑戰和冒險，喪失了戰斗力。今年有幾個市政項目明明勝券在握但是考慮到墊資在客戶公關的工作了也畏手畏腳不敢冒險。導致在中間人心里形象大打折扣，最后項目也付諸東流，現在想起來真的是后悔莫及，感覺愧對公司這么多年的培養，更是覺得自己作為一名銷售人員極不合格。

面對自己這一年來工作的不足感覺自己沒有一點可圈可點的地方，明年自己首年要把家庭關系處理好，讓自己有一個好的工作狀態，輕裝上陣。然后吸取教訓，以恥為戒把工作做扎實，嚴格按照自己明年的工作計劃認真落實，挽回丟失的尊嚴。