隨著全球對綠色節能概念的認識和運用越來越廣泛，使用新能源方式替代傳統冷暖供給模式將會提到一定的高度。地源熱泵系統是最好的方式之一，尤其是夏熱冬冷地區，人們對于工作、生活的品質和舒適度要求越來越高，同時又要最大程度實現經濟節能環保。實際上地源熱泵系統是最可靠、穩定、經濟的方式之一。2010年左右出現一批地源熱泵空調集成商，集中在京津滬及省會或經濟較好地區（長江沿線以北），他們是第一個吃螃蟹的。目前這類公司仍然活躍在市場，已經是領域內頭部公司，無論從技術、關系、資金等方面已經成為行業標桿，與之配套的機組廠商、施工隊伍、PE管道生產商也一起成長并建立長期合作關系。那么頭部公司又是如何做大的呢？偉星在2008年左右已經將地源熱泵單列部門去開發和運作市場，從設計院、打井隊伍、空調集成公司處了解深入市場，獲取有價值信息，逐步去滲透和培育市場，建立一系列完整的圈內產業鏈，形成各方受益，良性推動整個市場的發展。在對外宣傳和普及上也是很積極的，全國行業協會、地方供熱制冷協會、地源熱泵施工協會等等都在參與，而且建立良好的品牌形象和持續的宣傳力度。邀約行業內專家大咖去各地工業園考察、交流、學習、指導，建立穩固的人脈資源關系，尤其遇上國家及地方標志性大項目時，人脈關系往往能夠提升品牌價值，助力達成合作。滄州明珠基本亦是如此，他們更是全國著名的以PE壓力管道為主的供應廠商，燃氣、給水、地源一開始就形成專業團隊，在各自不同的專業圈內聚攏人脈資源，與大部分空調商建立一定聯系和合作基礎。他們之所以能做大還有生產研發給予的支持，不斷聽取市場反饋意見，對于產品配套管件不斷升級優化，完全適應市場的需求。

近幾年來，隨著新能源市場的再度升溫和國家及地方的政策導向，以及新能源市場的升級換代和當地政府層面把新能源節能減排作為一種政績考核。尤其在京津冀、山東、河南、陜西和西北地區上了一批地源熱泵系統。在長江沿線等經濟發達區域人們對于高端住宅的改善需求激增及開發商或政府開始建立區域能源站，市場需求呈現大幅增長。越來越多的生產企業或多或少的接觸到地源熱泵，對于管材及配套的需求逐年上漲，還有一些公建和自建廠房對于冷暖的需求也很可觀，老板們在計算長期使用的經濟帳。市場蛋糕越來越大，免不了會有一些競爭，除了一部分還能維持高利潤，大多回歸理性，市場價格更加透明。如何能在這個市場里占有一席之地，要看公司的決心和對市場的分析。撬動一個有前景的板塊需要前期有一些思路和策略，必要的投入力度和宣傳至少能夠讓行業內了解有這個產品而且具備生產和配套能力，還要把一些通過價格競爭能拿下的項目先合作上，口碑是做出來的，檢驗公司實力只能靠市場的認可和占有率。建立一只專業團隊也能更加深入市場，整合行業內的各種資源關系，慢慢把重點區域的市場氛圍做起來。目前我們本區域還存在業務線不清晰，各自為戰的狀況，一些空調公司和施工單位同時與幾個業務人員聯系，造成資源重疊和信息流雜亂。希望公司更加規范市場，形成合力，專業統一去維護客戶和開發市場。