回顧2022年,通過一年的工作,感覺銷售是一件更加復雜的過程,要根據市場的變化,疫情的反復做出快速的反應來應對不利的情況,既有成功也有失敗。反省自己的客戶積攢的不夠多,經銷商開發的不好,市政客戶開發不理想,國央企開發不理想,人員招聘還需要加強,巴彥淖爾配送中心的工作開展速度緩慢,還需要一定的提高。分析存在的主要問題有:在對市場的判斷預測仍存在一定的不足。
2023年市場開拓計劃
首先,做好工程儲備工作,爭取抓住這個機會多拿一些項目。由于現在項目進度緩慢,要朝著在發貨項目至少不低于5個的目標去努力。
其次,我們加大宣傳力度,積極響應公司的政策,爭取和有實力的經銷商達成合作,開發市政經銷商和大市政渠道,但民建項目不能拋棄,讓客戶記住我們中財,爭取長期合作。