時間過得真快,2022年接近尾聲,但也過得好慢,因為疫情轄區好長一段時間封控在家里,對于自己今年營銷工作情況反省如下:
首先在全年銷量產品類別里產品單一化嚴重,型材銷量占比逐年減少,考慮市場大環境因素也不應該出現這現象,主要問題是工作沒有做到位,組裝廠及經銷商是重點,細分客戶類別,項目情況做到心中有底,市政產品銷量薄弱,明年必須把廠房項目放在首要工作;
其次在關注國家政策及宏觀調控,傳統房企項目未來被政策調控,市場會適當壓縮,我要轉變思路,在市政項目及基礎設施投資和制造業廠房項目深入,市場信息及時掌握,營銷思路要改變,利用公司政策對市場主要競爭對手實施項目搶奪,利用公司優勢產品介入項目,提升市場占有率;
再是市政產品經銷商的引進,國企央企的合作,社會資金的正確使用促進項目成功率,對于大型房企要及時了解市場動態,對于公司集采項目需要第一時間跟進,了解入圍品牌的情況細節;
最后是品牌宣傳和渠道建設,加大門頭廣告投入,各建材市場拉練跑動,庫房備庫,新產品的推廣,解放服務工作把更多時間用在項目跑動中,以上是接下來需要重點來推進的工作方向,努力完成公司下達的銷量任務。加油!!!