時光飛逝，又是到我漲一歲的時候了，公司又在忙碌著各色各樣的總結、反省。我在此也給我自己作一個小小的反省：

1、2022年我沒有完成公司給我的600萬任務，拖了辦事處，管理處的后腿，究其原因，大概有以下情況：A、去年稍有一點成績，人開始有點懶散，吃去年的跨年度工程，沒有了以前的開發動力。B、不平凡的2022年，出現了好多的不確定性，一些工地由于2022年的不平凡因素，造成工程沒有進度，資金無法回籠，也約束了一些可做的事情。C、有的工程本來已經指定我們品牌，由于產品基地遠，運輸不便，工地的工期又緊，最后只能被改成了別的品牌。

2、2022年7月份，我們樂亭代表處響應總公司號召，聽從總部領導指示，在灤南縣籌備中財管道灤南運營中心，到9月9日正式開業，人員基本就位。但半年下來，業績很難有起色，零散有那么幾個業務，可以忽略。靜心反思大概是這樣情況：A、灤南實際情況工地不多，活相對較少，好多管工都往外跑了；廣告也做得少，因為政府要統一樣式不讓做；金牛、偉星競爭激烈。B、新業務員雖然工作積極，但有時會有精神疲勞，不知要到哪去？要干啥去？等待。C、在跑工程方面，業務員更有欠缺，到工地上了不知怎么說？等待。

綜合以上情況我作如下思考：

1、改變思路，放下懶散，重新拾起勤奮的武器，向美好的未來出發。

2、在資金管理上要上一個臺階，不要隨便往外賒賬，賒出去真要不回來呀，把現在在外資金盡快回籠。

3、公司情況了解不夠透徹，與公司領導、公司服務部、供應部溝通不夠密切，公司政策學習也不夠，沒有掌握政策要點，多學習學習公司政策，多與公司聯系聯系，了解透一點，可提前跟客戶解決一些問題，不至于被動地失去工地。

4、灤南有客觀原因，但我們不能讓問題約束住我們，像門頭廣告少不讓做，我們可以另找載體上做，如出租車上等；工地少我們可以另找新渠道，如到開發區找廠房、養殖場、熱力、燃氣等等。

5、業務團隊上面，我的管理知識非常欠缺，管理能力需要提高；業務員現在的積極性不能讓他們消極下來，要讓他們有事去干，知道每天能去干啥?怎么去干?幫助他們出業績，提高他們的跳動的動力。多搞些團隊活動，提高團隊凝聚力。讓業務員在中心都有歸宿感。

6、多組織一些學習機會，學習公司銷售政策、新產品知識、銷售技巧等待。讓業務員跳動起來得心應手一些。爭取2023年灤南運營中心有所改變。