2022，疫情三歲了，核酸常態了，封控習慣了，居家麻木了，房地產行業的接連失信，項目回款的一拖再拖，以為扛過了2021，殊不知2022異常艱難，今年的銷量數據也是慘淡了得，有時也會迷茫，會困惑，不知道未來之路在哪里。馬上邁進自己營銷之路的第五年，利用年底時間進行梳理，作此反省，迎接2023。

關于銷量任務，作為銷售，銷量任務確實很有必要，銷量任務的完成與否直接體現了銷售工作是否扎實，營銷體系是否健全，客戶群體是否健康。

關于客戶，還是要去多開發一些可以做主的甲方，施工單位，利潤費用可以適當高一些，這樣的項目或者客戶合作著有動力，最好能把中間人進行綁定，這樣一來，結款會有一定保障，在這個誠信如土的時代，只能給出一定利益，換來相對的誠信。

對于公司，有過質疑，年初的沖量壓著，一壓就是一年，發貨還要重新打款，造成壓力劇增，但是在疫情當下，能正常發貨，能提供各方面的支持，人員來來往往，這樣的平臺不好的話怎么會有那么多同行進入，只因這是我的第一個單位，也是目前唯一一個單位，希望他變得更好，更加人性化。

2023疫情肯定還是相伴，多深耕幾個施工單位，國央企客戶引進一到兩個，到明年年底爭取留住一到兩個人，2023還得奮起直追。